制订全年营销计划及预算

根据企业营销规划制订市场全年营销主计划，并将主计划分解为各
个子计划，主计划与子计划对应市场预算，有效管控投入成本。

市场活动及投入产出比

每个市场计划对应一个或多个市场活动，市场活动生成线索及商机
产出，并通过市场活动的实际成本项支出与营销计划关联，实时计
算市场计划的预算与实际投入成本对比。

线索的有效性及转化率监管

通过市场产生的线索形成的资源池，可由业务人员进行领用或进行
线索的快速分配，市场人员可以有效监管线索转商机的转化率，实
时跟踪线索。

商机的动态阶段过程监管

业务人员对于商机跟进过程可通过商机动态阶段过程管理，对于商
机的每个跟进节点进行有效管控，市场人员可以快速获悉商机目前
的跟进状态及所属阶段。

产品价格体系管控

市场体系通过市场或竞品分析，为公司产品制订合理的产品价格体
系：可按时间段、指定产品、产品数量区间、默认折扣、允许最低
折扣进行产品整体价格体系管理。

客户价格体系管控

市场体系通过对客户等级划分，制订针对不同客户等级的价格体系，
可按客户类别或指定客户、默认折扣、指定使用部门进行客户整体
价格体系管理。

行业市场信息收集及监控

实现对外部行业信息、市场信息、公关信息的及时收集和监控，可
形成行业知识库，供营销人员随时查阅与学习。

对手情报信息收集及监控

实现对于主要对手基本档案以及主要对手的市场动态、核心产品、
核心人员、产品优劣势等进行收集、监控与管理。

商机的转化率及销售漏斗

对商机转订单的转化率进行实时分析以及根据商机动态阶段进行销
售漏斗分析，洞察商机成交率规律。

实时的市场效果报表分析

通过市场报表与营销报表的比对，实现对于营销活动的价值估算以
及市场投入产出比分析。